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  1-2-2019 Profesor: M.G.C. Jorge Alfonso Ramírez Luna Integrantes:   González Miguel Diana   González Ramírez Brenda Lizeth   Hernández de Olmos Diana Laura   Hernández Díaz Israel   Hernández Ruíz Cecilio   Hernández Sánchez Yuridia   Hernández Santiago Esmeralda   López Fabián Milca Anahí   López Hernández Anahí   López Méndez Daniel   Luján Peralta Isabel Sinaí   José Cruz Diana Laura   Pérez Zárate Ezequiel   Ramírez Luna Mario Emanuel PROPUESTA PARA HUATULCO: CONGRESOS Y CONVENCIONES  Contenido Introducción ............................................................................................................................................. 3 Justificación .............................................................................................................................................. 3 Destino...................................................................................................................................................... 4 Perfil de Turista ........................................................................................................................................ 5 Objetivo general ....................................................................................................................................... 6 Objetivos específicos ................................................................................................................................ 6 Diagnóstico del entorno competitivo ....................................................................................................... 6 Matriz FODA ............................................................................................................................................. 8 Estrategias .............................................................................................................................................. 10 Plan de negocios ..................................................................................................................................... 12 Requerimientos materiales ................................................................................................................ 17 Requerimientos humanos .................................................................................................................. 18 Requerimientos técnicos .................................................................................................................... 19 Requerimientos financieros ............................................................................................................... 20 Presupuestos y costos ............................................................................................................................ 20 Plan de marketing .................................................................................................................................. 23 Conclusión. ............................................................................................................................................. 26 Anexos. ................................................................................................................................................... 27 Referencias ............................................................................................................................................. 28  Introducción Hoy en día el turismo se ha vuelto una actividad que no solo se enfoca en el turismo convencional de sol y playa, sino que comparte una característica de empresas exitosas es decir la innovación y diferenciación en productos que abarcan otros segmentos poco atendidos, como es el caso de los congresos y convenciones. Los congresos y convenciones tienen la característica que a nivel nacional son un segmento que ha ido en aumento en los últimos años, y por ello, las ventajas competitivas que tienen es el abarcar una gran cantidad del mercado empresarial, donde abarcan empresas de servicio farmacéutico, automotriz, de nuevas tecnologías, de servicio salud, entre otras. Por ello, en dicha investigación se detalla una nueva estrategia para implementar el segmento de congresos y convenciones en el destino de Bahías de Huatulco, especificado en los requerimientos necesarios como los humanos y material, además de la cotización presupuestada.  Justificación  El presente trabajo busca proponer una alternativa en el destino Bahías de Huatulco, que combata la estacionalidad que se tiene con el enfoque tradicional de sol y playa ofertado en el destino. De manera que la implementación del segmento de congresos y convenciones, se establece como una estrategia viable ante la disponibilidad del mercado en la realización de eventos de acuerdo a diversas fechas a lo largo del año.  Además, la elección del segmento de congresos y convenciones se da porque en la actualidad es un segmento que va creciendo a nivel nacional y su ventajas a comparación con otros mercados son mayores en cuanto a derrama, estancia, y servicios usados en el destino.  Destino Tabla 2. Ficha técnica del destino   Lugar Bahías de Huatulco Municipio: Santa María Huatulco Estado Oaxaca Localización: Se localiza al sur este del estado de Oaxaca en la región costa, a 277 kl de la capital y a 763 kl de la Ciudad de México Extensión territorial  Abarca 9 Bahías que tienen 36 playas, ubicadas en el polígono de 20,972 Hectáreas Ext de desarrollo 6.35% Extensión zona urbana 3.45% Conservación ecológica 90.19% Potencial ambiental Cuenta con un Área Natural Protegida con la categoría de Parque Nacional Huatulco, con una superficie total de 11,890.98 Hectáreas. (6,375 terrestres y 5,578 marinas). Cuenta con reconocimiento sitio Ramsar, Mab y CONABIO, Certificación de Playas limpias (Playa Chahue y Órgano), Certificación Earth Check Gold (Playa Chahué). Como también la cuenta del Rio Copalita Dentro de las más reconocías encontramos las siguientes Bahías y Playas   Bahía Conejo o  Conejo o  Punta Arenas o  Arena o  Tejoncito   Bahía Tangolunda o  Ventura o  Manzanillo o  Tornillo o  Tangolunda o  Zaachila o  Rincón Sabroso   Bahía Chahue o  El Tejón o  La Esperanza o  Chahue   Bahía Santa Cruz o  Playa Santa Cruz   Bahía la Entrega   Bahía el Órgano   Bahía Maguey   Bahía Cacaluta   Bahía San Agustín Infraestructura Cuenta con un total de 129 establecimientos de hospedaje que va desde 1 a 5 estrellas. Hay un total de 2 hoteles bajo la categoría de 1 estrella; 12 hoteles bajo la categoría de 2 estrellas; 33 hoteles bajo la clasificación de 3 estrellas; 22 hoteles de categoría 4 estrellas; 12 hoteles bajo la categoría de 5 estrellas; 44 hoteles sin clasificar, acumulando un total de 5,056 habitaciones (Dirección Municipal de Turismo y Relaciones Publicas, 2017).
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