ANÁLISIS DAFO-DIC-07

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analisis FODA explicado
   ANÁLISIS DAFO AMENAZASOPORTUNIDADESECONÓMICASElevado coste de los equia!ie tos#C$eci!ie to de la $e ta a ual e$ c%ita#POL&TICASI 'laci( ) su*ida de i!uestos) +o$a$ios co!e$ciales#Pol,tica de $o!oci( tu$,stica) 'acilidades - su*ve cio es) *a.ada de los i!uestos#SOCIALESDis!i uci( de la de!a da tu$,stica $ovi cial) desce t$ali/aci( de las visitas tu$,sticas a Alica teciudad) 'alta de i te$0s o$ el $oducto# Alta acetaci( del $oducto) au!e to de los valo$es a$tesa ales t$adicio ales#TECNOLÓ1ICASMal 'u cio a!ie to de los!edios#1e e$ali/aci( de las co!u icacio es !ulti!edia#De*ido a la o$2a i/aci( de las i cu$sio es) e las que $a$a!e te se cue ta co tie!o li*$e) la co!$a e uest$o esta*leci!ie to esta$% ase2u$ada o$que o od$% co!$a$ e ot$o sitio# E caso de que si se diso 2a de tie!o li*$e el 2u,a actua$% de 'o$!a $io$ita$ia a$a visita$ uest$o esta*leci!ie to) a tes de da$ tie!o li*$e a$a que $ealice co!$as e ot$os esta*leci!ie tos# ACIERTOSFALLOS3ENTA4ASDES3ENTA4ASP$oductosa$tesa ales#5ue a i!a2e #Te!o$alidad#Calidad# Acetaci( oula$ del $oducto#Caacidad li!itada de ate ci( al clie te# Ate ci( e$so ali/ada#Esta*leci!ie to$educido#Se2!e to del !e$cado a*ie$to#Li!itaci( del volu!e del $oducto#Fo$!ulaci( de o*.etivos   1ENERALSOCIALECONOMICOCORTO PLAZODa$ os a co oce$ !edia te Ma$6eti 2 - u*licidad#Pe$so al *%sico a$a cu*$i$ tu$ os - ecesidades#1e e$a$ i 2$esos a$a cu*$i$ 2astos#MEDIO Fo$!a$ u a clie tela Pe$'eccio a!ie to del Cu*$i$ las  PLAZOesta*le) 'o!e ta$ i!a2e de !a$ca#$oducto - ate ci( al 7*lico#i ve$sio es#LAR1O PLAZOMe.o$a$ est$uctu$as) a!lia$ el !e$cado) a!liaci( de !e$cado# A!liaci( de e$so al#1e e$a$ *e e'icios#FORMULACIÓN DE ESTRATE1IA COMPETITI3AT$as el a %lisis DAFO) saca!os co!o co clusi( que e este secto$ del !e$cado) o e8iste u a co!ete cia di$ecta) -a que osot$os so!os el 7 ico $oducto de estas ca$acte$,sticas e la /o a) ose-e do o$ ta to la e8clusividad que os e$!iti$% osicio a$ os e el $i!e$ lu2a$ del !e$cado si $o*le!as) o $ese ta do $o*le!as los eque9os co!e$cios !e cio ados# FASE OPERATIVA Ma$6eti 2 !i8 Ciclo de vida del producto Fase de la /a!ie toNuest$o $oducto aa$ece e el !e$cado) sie do i2ual al de ot$as $ovi cias deEsa9a - si!ila$ a los del e to$ o e que se desa$$olla la actividad# Deci!os que si!ila$) -a que se t$ata de la ve ta de $oductos t,icos de la $e2i( ) e$o ode!os +a*la$ de u $oducto uevo) -a que uest$o $oducto tie e u valo$ a9adido que la co!ete cia o osee :u v,deo i 'o$!ativo - u a de2ustaci( de $oductos;) - el e 'oque de ve ta di$ecta del $oducto e 2$a des ca tidades de*ido a que t$a*a.a!os co 2$uos de tu$istas#E esta etaa de la /a!ie to $eali/a$e!os la i se$ci( de a u cios u*licita$ios e $evistas eseciali/adas) u *aile e!$esas del secto$ tu$,stico :a2e cias !a-o$istas) !i o$istas; - e!$esas de t$a so$te de autoca$) ade!%s e uest$as $elacio es 7*licas dese!e9a$% u a i!o$ta te 'u ci( de $o!oci( del e2ocio) sie do u a destaca*le 'i2u$a ta to e este !o!e toco!o e el $esto de las 'ases#E este !o!e to las ve tas se$% escasas edi$% c$ecie do si +e!os adotado u as *ue as !edidas i iciales< la ca tidad de $oductos e$a *a.a a$a evita$ $ies2os) e$o i$% au!e ta do co $elaci( al co oci!ie to del $oducto o$ a$te de la de!a da< el $ecio se$% el de !e$cado) -a que o se $ete de +ace$ u a o'e$ta elitista si o at$activa a todos los 7*licos) -a que t$ata!os co u se2!e to de !e$cado va$iado< el *e e'icio se$% e2ativo) -a que de*e!os +ace$ '$e te a u!e$osos costes :i ve$si( i icial) u*licidad##;#El o*.etivo o$ ta to se$% sue$a$ esta 'ase de la /a!ie to - co se2ui$ al 'i al la ete$ a !adu$e/) o lo que es lla!ado co!o el ciclo t$u cado) cosa que e sa!os o se$% e8cesiva!e te di',cil de alca /a$) -a que os e co t$a!os  e u a /o a e!i e te!e te tu$,stica - !u- ce$ca a a u 2$a desti o tu$,stico co!o es 5e ido$!) - o e8iste co!ete cia di$ecta e el e to$ o de actividad) -a que se t$ata de u $oducto uevo# Producto La 2a!a de uest$os $oductos !a u'actu$ados te d$,a calidades e8t$a - su$e!as# ã Ce$%!ica de Callosa del Se2u$a# ã  Al'a$e$,a de A2ost# ã Ceste$,a de 1ata de 1o$dos# ã D%tiles de Elc+e# ã Sal de Sa ta Pola# ã C+ocolate de 3illa.o-osa#Desca$ta$ - a!*os $oductos $e2io ales e u $i!e$ !o!e to o se$,a o*.eto de ve ta# ã  A$t,culos de iel - !a$$oqui e$,a de Pet$e$# ã Ma tas de 5a -e$es de Ma$iola# ã  Al'o!*$as de C$eville te# ã E ca.e de *olillos de la Ro!a a# ã Cal/ado de Elc+e# ã Pu$os de Alvo-# ã 4u2uetes de Castalla) I*i - O il# ã = u a la$2a lista de $oductos que $eali/a las !a os de los alica ti os# Precio La est$ate2ia es la de >$ecio de !e$cado?) los $ecios lo !a$ca los l,de$es del!e$cado) de*e!os di'e$e cia$ a te el clie te las calidades) es osi*le que el $oducto se ueda e co t$a$ e u a 2$a sue$'icie a !e.o$ $ecio) e$o co u a calidad i 'e$io$# El clie te uede e co t$a$ e uest$o co!e$cio aquello que o e cue t$a al !is!o $ecio e ot$os lu2a$es# Comercialización  Distribución La est$ate2ia de dist$i*uci( es la i di$ecta) uest$os i te$!edia$ios so los d,as - co ducto$es que tie e su ca$2o a los 2$uos tu$,sticos# A t$av0s de ellosode!os accede$ a uest$o 7*lico o*.etivo# Reci*e u a co!isi( del @B del total de la ve ta $eali/ada e su 2$uo) este i!o$te se les e t$e2a$% e !et%lico cua do el 2$uo sal2a del esta*leci!ie to) est$ati'icaci( eco (!ica su!ada a la satis'acci( de sus clie tes) so uest$as !e.o$es a$!as a$a quee ot$o via.e $ese$ve  !i utos a$a ve i$ a uest$o esta*leci!ie to# La est$ate2ia de dist$i*uci( quie$e se2ui$ uest$o $elacio es 7*licas es la i te siva) +a- que !a8i!i/a$ el co oci!ie to de uest$o esta*leci!ie to) co u co t$ato $evio) ate ci( e$so al - u se2ui!ie to tele'( ico oste$io$#Co!u icaci( Plan de Publicidad Nuest$a ca!a9a de u*licidad te d$% co!o o*.etivos ã Da$ a $eco oce$ el $oducto de uest$o se2!e to# ã C$ea$ u a i!a2e de t$adici( - calidad#Desu0s de +a*e$ co tactado co las e!$esas !edia te el cuestio a$io :a2e cias de via.es) e!$esas de t$a so$te autoca$ - asociacio es de 2u,as;) co se2ui!os los datos de uest$os clie tes ote ciales) e vi% doles !edia te !aili 2 u a ca$ta de $ese taci( e8licativa del de uest$o $oducto) el 'olleto)u a ta$.eta e$so ali/ada co los datos de uest$as $elacio es 7*licas#Relacio es 7*licas e$a el e ca$2ado de $eali/a$ el !a$6eti 2 tele'( ico) lla!a do o$ tel0'o o a los !(viles de los co ducto$es - los d,as) les i vita$ a co oce$ uest$o esta*leci!ie to - al !is!o tie!o les e!la/a a u $i!e$ co tacto cua do visite uest$a ciudad#Este del !is!o !odo) - solta$e!os eque9os a u cios u*licita$ios e $evistas eseciali/adas e via.es - e t$a so$te e autoca$) $esalta do e ellos uest$o tel0'o o#Ta!*i0 +a$e!os u e v,o de E!ails a las e!$esas del se2!e to) desde a+, les i vita$e!os !edia te u Li 6 +ace$ visite uest$a %2i a e*#Po$ ot$o lado) u*lica$e!os u*licidad e I te$ et e la %2i a o'icial de se$vicios de Alica te) desde do de se od$% te e$ u acceso di$ecto a uest$a %2i a e*# Ade!%s) +a$e!os uso de $ecla!os u*licita$ios) tales co!o *ol,2$a'os) !ec+e$os - li*$etas# Estos eque9os $e2alos los o'$ece$% las $elacio es 7*licas cua do co tact0 co los c+('e$es - los 2u,as# Los o*sequios lleva$% i!$eso el lo2otio de la e!$esa) el tel0'o o - locali/aci( # Estos $ecla!os u*licita$ios se$% de u a calidad !edia#
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